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Serre main

BHC ENERGY propose, dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée, un poste d’ingénieur(e) commerciale au sein de l’équipe commerciale de l’agence de Nantes et rattaché directement au directeur de l’agence Atlantique.

     

Au sein de l’Agence de Nantes , l’ingénieur(e) commercial(e) Industrie est en charge de la prospection commerciale et du suivi des relations avec les clients et les partenaires BHC ENERGY.

Responsable du développement du portefeuille de clients de la zone couverte par l’agence, il couvre l’ensemble des secteurs d’activités et prioritairement l’industrie.

Au titre de ses missions, l’ingénieur(e) commercial(e) Industrie assurera entre autres, les missions suivantes :

  • Prospecter des acteurs privés susceptibles d’être intéressés par une offre de service énergétique
  • Elaborer et suivre la liste des pistes, candidatures et offres en cours
  • Préparer et réaliser les rendez-vous clients afin d’identifier leurs besoins
  • Répondre à des appels d’offres sur les marchés privés
  • Rédiger des propositions commerciales sur mesure pour les clients intéressés
  • Réaliser les relances de clients
  • Savoir appréhender les contextes clients complexes
  • Négocier et clôturer les offres avec les clients
  • Développer les affaires en cours chez les clients de BHC ENERGY et fidéliser ces derniers
  • Développer le CA de l’agence
  • Mettre à jour les informations clients dans la base CRM
  • Rendre compte de son activité à travers la base CRM

 

Contexte et environnement 

BHC ENERGY , filiale des Services en Efficacité Energétique du groupe TOTAL, est une société de conseil en performance énergétique.

Active dans le domaine de l’industrie et du bâtiment, BHC ENERGY accompagne ses clients dans la mise en place de leurs projets d’efficacité énergétique, de l’idée à la réception du projet et son exploitation.

 

Objectifs : 

Rattaché(e) à l’agence Atlantique, l’ingénieur(e) commercial(e) Industrie contribue activement au développement du portefeuille de clients, principalement dans le domaine de l’industrie sur le périmètre de l’agence

 

Profil requis

Le (La) candidat(e) disposera d’une expérience minimum de 5 ans dans un poste d’ingénieur(e) commercial(e) à dominante énergétique – Formation bac+5.

 

Le (La) candidat(e) devra :

  • Connaitre impérativement les secteurs d’activités de BHC ENERGY, les acteurs de l’Industrie ainsi que les marchés privés.
  • Avoir une expérience dans la vente complexe en B2B
  • Faire preuve de pugnacité, de rigueur et d’implication

BHC ENERGY propose, dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée, un poste d’ingénieur électricité, automatisme et instrumentation dans le domaine industriel.

 

Rattaché(e) au responsable du pôle Industrie & Transport, le(la) candidat(e) sélectionné(e) interviendra ou contribuera, dans son domaine, sur différentes missions :

  • En prospection, participer aux réponses aux appels d’offres pour veiller au bon chiffrage des prestations et rédiger le contenu technique des offres clients
  • En phases avant-projet (étude d’opportunité, APS, APD) :
  • Contrôler et valider les solutions techniques (faisabilité technique et réglementaire)
    • Définir les gains énergétiques et financiers,
    • Réaliser les estimations budgétaires,
    • Définir les plans de comptage permettant d’assurer le suivi de la performance.
  • En phases projet, assister les maîtres d’ouvrage dans l’exécution de leurs travaux :
    • Préparer les appels d’offres (DCE, CDC, spécifications techniques et d’achat)
    • Sélectionner les entreprises et valider les propositions techniques
    • Assurer le suivi d’exécution et le support (coût, délai, qualité, sureté, sécurité) :
  • Post-travaux, assurer la mise en service et le suivi de la performance

 

Profil recherché :

  • Diplôme d’Ingénieur ou Master 2 Universitaire en électricité, électrotechnique ou généraliste avec une spécialité en génie électrique avec 5 ans d’expérience

Ou diplôme de Technicien Supérieur (Electrotechnique, GE2I, GRETA, CIRA …) avec 10 ans expérience dans le domaine industriel

  • Bonnes connaissances et expériences en :
    • Électricité BT/HT
    • Automatisme industriel, GTC, VEV
    • Systèmes de génération comptage industriel électrique (compteur, système de communication, interface logiciel)
  • La connaissance des mécanismes d’effacement et de flexibilité est un plus
  • Maîtrise de l’anglais
  • Mission en France et à l’étranger
  • Qualités : agilité, autonomie, pédagogie, rigueur et curiosité technique.

BHC ENERGY propose, dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée, un poste d’ingénieur(e) commerciale au sein de l’équipe commerciale, rattaché(e) au Directeur de l’agence MED de Lyon.

 

sein de l’Agence MED de Lyon, l’ingénieur(e) commercial(e) assurera la prospection et les relations commerciales vis-à-vis des clients « Industrie » de l’agence en France (Région Sud-Est) et à l’international. Il/elle sera chargé(e) de développer le portefeuille de clients de la société dans le secteur de l’industrie et de préparer et gérer les offres commerciales à destination de ces clients dans le cadre de marchés privés et de marchés publics.

 

Il/elle devra assurer les missions suivantes :

  • Prospecter auprès de clients intéressés par l’offre de service énergétique Industrie
  • Elaborer et suivre la liste des pistes, candidatures et offres en cours
  • Travailler les pistes à valeur ajoutée et avoir le souci de la rentabilité des opérations
  • Préparer et réaliser les RDV clients afin d’identifier leurs besoins
  • Répondre à des appels d’offres sur les marchés publics et privés
  • Monter et suivre les candidatures dans le cadre de marchés publics
  • Rédiger les propositions commerciales sur mesure pour les clients intéressés
  • Réaliser les relances clients
  • Environner le contexte client complexe
  • Négocier et clôturer les offres avec le client
  • Foisonner autour des affaires en cours chez les clients de BHC Energy
  • Développer le CA de l’Agence MED de Lyon
  • Mettre à jour les informations clients dans le CRM
  • Rendre Compte de son activité à travers le CRM

 

Contexte et environnement: 

BHC ENERGY est la filiale française de TOTAL spécialisée dans le conseil en performance énergétique. Active dans le domaine de l’industrie et celui du bâtiment, BHC ENERGY accompagne ses clients dans la mise en place de leur projet d’efficacité énergétique, de l’initiation de l’idée à la réception du projet et son exploitation.

L’agence MED dispose objectifs ambitieux de développement et souhaite donc intégrer un nouvel ingénieur commercial spécialiste du secteur « Industrie ».

 

Objectifs : 

Développer le portefeuille de clients et de projets de BHC ENERGY dans le domaine de l’industrie sur le périmètre de l’agence.

Les prestations à commercialiser auprés de clients publics et privés incluent notamment :

  • Les audits énergétiques répondant à différentes finalités
  • Les missions d’Assistance à Maitrise d’Ouvrage (AMO) pour la mise en place de Contrats de Performance Energétique
  • Les missions d’étude et le déploiement de solutions de comptage et de suivi énergétique
  • Les missions d’accompagnement pour la mise en œuvre de Systèmes de Management de l’Energie (SMé conformes à l’ISO50001)
  • Les études de faisabilité relatives à l’intégration d’Energies Renouvelables (solaire PV, solaire thermique, chauffage biomasse, géothermie de surface,…)
  • Les prestations d’optimisation des achats d’énergie et d’effacement/capacité

 

Profil requis

Le(a) candidat(e) disposera d’une expérience minimum de 5 ans dans un poste d’ingénieur commercial dans l’industrie.

 

Le(a) candidat(e) devra :

  • Connaitre impérativement le secteur et les acteurs de l’industrie ainsi que les marchés publics et privés de la région Sud-Est
  • Faire preuve de Pugnacité, de rigueur et d’implication
  • Avoir une expérience dans la vente complexe B2B
  • Maitriser les appels d’offres en marché public
  • Qualités en matière de communication écrite et orale, d’organisation, de travail d’équipe et de prise d’initiative
  • Maîtrise de l’anglais

BHC ENERGY propose, dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée, un poste de Chef de Projets en Performance Énergétique situé à l’agence MED (LYON)

  • Gestion et réalisation de projets en autonomie (études techniques, gestion planning et budget) sur les marchés industriels
  • Gestion du contact client : Assurer la prestation et assurer le développement du compte client,
  • Encadrement Technique de l’agence en relais avec le siège*

Le (la) titulaire du poste est amené(e) à participer à la réalisation et au développement des activités de conseil et d’ingénierie en efficacité énergétique et énergies renouvelables sur le périmètre de l’agence.

Il (elle) aura la responsabilité des études et de la conduite de projets.

Il (elle) devra notamment :

  • Encadrer ou réaliser en autonomie des missions d’audits énergétiques
    • Analyse de l’existant et identification des pistes d’amélioration.
    • Définition de programmes de travaux pertinents et réalistes ainsi que des budgets y afférents.
    • Évaluation des opportunités de recours aux énergies renouvelables.
  • Assister les maîtres d’ouvrage dans la mise en place et la gestion de leur projet (montage contractuel, préparation des appels d’offres, sélection des entreprises, suivi d’exécution…).
  • Accompagner les clients de la société dans la mise en place d’une démarche de maîtrise de l’énergie (certification ISO 50 001 notamment).
  • Gérer les ressources internes & externes requises pour la bonne exécution, dans les délais et les budgets impartis, des projets qui lui sont confiés.
  • Rendre compte aux clients du déroulé des projets.
  • Avec l’équipe commerciale, participer aux réponses aux appels d’offres publics et privé pour veiller au bon chiffrage des prestations.
  • Rédaction du contenu technique des offres clients.
  • Identification des solutions de financement pour développer l’offre BHC et les projets d’EE (CEE, Tiers Investissement, CPE,)
  • Animer l’équipe technique de l’agence de MED en constitution (Référent)

 

Contexte et environnement

BHC ENERGY, filiale des Services en Efficacité Energétique du groupe TOTAL, est une société de conseil en performance énergétique.

Active dans le domaine de l’industrie et celui du bâtiment, BHC ENERGY accompagne ses clients dans la mise en place de leurs projets d’efficacité énergétique, de l’initiation de l’idée à la réception du projet, de son exploitation et dans le conseil apporté

 

Objectifs

Rattaché hiérarchiquement à l’Agence de Lyon et techniquement au Pôle Industrie et Transport de la Direction Opération, le Chef de Projets a la charge d’un portefeuille de missions d’Assistance à Maîtrise d’Ouvrage, d’études et de conseils auprès de clients industriels : audits multi-sites, mises en place de systèmes de management de l’énergie, de Contrats de Performance Énergétique, ainsi que le développement des comptes clients.

Déplacements à prévoir en France (spécifiquement en Région Sud-Est) et à l’international

 

Profil requis

  • Formation bac+5 à dominante énergétique et / ou procédé industriel.
  • Première expérience réussie, idéalement 5 ans d’expérience dans des fonctions d’études techniques liées à l’énergie.
  • Connaissance des domaines d’activités techniques de BHC et des projets.
  • Qualités en termes de communication écrite et orale, d’organisation, de travail d’équipe et de prise d’initiative.
  • Connaissance de l’outil ProSim est un plus.
  • Une expérience dans la réalisation de travaux neufs, ou maintenance industrielle serait un plus.
  • La connaissance de la norme ISO 50001 et de sa mise en œuvre est un plus.